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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)
我們?cè)谶M(jìn)行面試時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到一些案例的題目，針對(duì)某某項(xiàng)目做一個(gè)推廣方案，在進(jìn)行此類(lèi)題目的拆解時(shí)，要從多個(gè)角度進(jìn)行分析和回答，有條理邏輯；本文作者分享了關(guān)于經(jīng)典數(shù)據(jù)分析的面試題，我們一起來(lái)看一下。
面試題目：當(dāng)前有一個(gè)熱門(mén)的理財(cái)場(chǎng)景叫“夢(mèng)想計(jì)劃”，即讓用戶(hù)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)值，然后通過(guò)定投、或者不定期存入資金等方式達(dá)到目標(biāo)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)夢(mèng)想計(jì)劃理財(cái)?shù)木€(xiàn)上推廣方案。
這道題可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、針對(duì)的用戶(hù)群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個(gè)層面來(lái)設(shè)計(jì)。
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
這款產(chǎn)品的主要作用是幫用戶(hù)慢慢積累財(cái)富，使財(cái)富值達(dá)到用戶(hù)的心理預(yù)期，讓用戶(hù)能實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)小目標(biāo)。所有的推廣計(jì)劃、針對(duì)人群都要以這個(gè)產(chǎn)品的核心功能作為基礎(chǔ)，不能偏離產(chǎn)品本身的宗旨。
市面上已經(jīng)有無(wú)數(shù)的理財(cái)產(chǎn)品，想要新上市一款理財(cái)產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品一定要是靈活、功能簡(jiǎn)單、容易上手的，并且推廣力度要強(qiáng)；定投、或者不定期存入資金已經(jīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靈活了，是這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
二、針對(duì)的用戶(hù)群體
這類(lèi)較為靈活的理財(cái)產(chǎn)品，通常門(mén)檻低、回報(bào)率少，比較適合剛步入社會(huì)和收入較低的人群，這類(lèi)人群通常是18-30歲左右。
年齡大于30歲的通常有穩(wěn)定的工作，并且收入較高，他們更加傾向于一些高級(jí)、復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品；這類(lèi)產(chǎn)品門(mén)檻高，但是帶來(lái)的收益相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一些，所以“夢(mèng)想計(jì)劃”產(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)是18-30歲，收入不穩(wěn)定或者較低的群體。
三、推廣初期
推廣階段：推廣的初期，也是產(chǎn)品的引入期；這個(gè)期間非常重要，一定要把產(chǎn)品引入到市場(chǎng)中，讓針對(duì)群體都能夠通過(guò)各個(gè)途徑來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的了解。
推廣目標(biāo)：該階段的推廣目標(biāo)是讓用戶(hù)充分了解這款產(chǎn)品的功能、效果、使用場(chǎng)景以及好處，讓用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)。
推廣形式：首先我們要對(duì)針對(duì)用戶(hù)群體有充分的了解，再進(jìn)行線(xiàn)上推廣。
男性通常會(huì)比女性更加喜歡理財(cái)，我們的推廣要略微側(cè)重于18-30歲的男性；這類(lèi)男性通常喜歡看體育頻道和游戲競(jìng)技；例如NBA、足球、英雄聯(lián)盟比賽等，那么我們?cè)隗w育欄目和競(jìng)技游戲線(xiàn)上平臺(tái)可以投放廣告。
線(xiàn)上投放廣告較實(shí)體廣告一個(gè)非常獨(dú)特的好處是：線(xiàn)上廣告通?？梢宰層脩?hù)直接點(diǎn)擊，然后馬上跳轉(zhuǎn)到app界面用以下載該產(chǎn)品；從看見(jiàn)廣告到下載使用app之間的步驟越少，在這個(gè)階段流失的用戶(hù)就會(huì)越少。
對(duì)于女性用戶(hù)，可以投放的平臺(tái)有各大女性用戶(hù)數(shù)量更多的平臺(tái)，例如小紅書(shū)、網(wǎng)易云音樂(lè)、旅游網(wǎng)站等，廣告的內(nèi)容一定要針對(duì)用戶(hù)來(lái)設(shè)計(jì)；女性平臺(tái)的廣告內(nèi)容可以更加側(cè)重為攢錢(qián)去高級(jí)餐廳、買(mǎi)設(shè)侈品、旅游等；男性的平臺(tái)則側(cè)重為買(mǎi)一臺(tái)高性能電腦、買(mǎi)一輛跑車(chē)等，這種有目標(biāo)型的廣告更加能夠引進(jìn)用戶(hù)的共鳴。
四、推廣中期
推廣階段：在推廣中期，該產(chǎn)品進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期，已經(jīng)累計(jì)了相當(dāng)一大步部分長(zhǎng)期使用用戶(hù)，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)加大。
推廣目標(biāo)：這個(gè)期間的推廣目標(biāo)要傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品的老用戶(hù)，提高產(chǎn)品用戶(hù)的留存率，并且推出一些新功能和別的競(jìng)品有較為明顯的差異化。
推廣形式：這個(gè)階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶(hù)信息做用戶(hù)畫(huà)像，前期收集的數(shù)據(jù)越詳細(xì)，這里的用戶(hù)畫(huà)像就能做的越好；根據(jù)不同用戶(hù)畫(huà)像來(lái)定制不同的推廣策略，并且定制不同的理財(cái)活動(dòng)，這樣每一位用戶(hù)參與活動(dòng)的概率就越大。
五、推廣后期
推廣階段：在推廣后日，該產(chǎn)品進(jìn)入到了成熟期，用戶(hù)增長(zhǎng)的速度會(huì)下降，甚至減少。
推廣目標(biāo)：這個(gè)階段的推廣目標(biāo)就是維護(hù)老用戶(hù)，喚回以前的流失用戶(hù)。
推廣形式：這個(gè)階段已經(jīng)不需要大范圍的品牌推廣了，因?yàn)榻^大部分的針對(duì)群體已經(jīng)或多或少對(duì)該產(chǎn)品有所了解；對(duì)已有用戶(hù)的信息掌握程度也是達(dá)到一個(gè)頂峰，這時(shí)候的公眾號(hào)，服務(wù)號(hào)和推送是一個(gè)非常好的推廣方式。
投入成本低，帶來(lái)的效果根據(jù)內(nèi)容來(lái)決定；對(duì)一些產(chǎn)品使用頻率低、投入資金少的用戶(hù)推送一些針對(duì)性的推文來(lái)激發(fā)他們的理財(cái)欲望；對(duì)一些老用戶(hù)可以做一些調(diào)研，了解他們用產(chǎn)品使用過(guò)程中有沒(méi)有什么需要改進(jìn)的功能等。
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